Как вести бизнес с китайцами

Тема это очень большая и мнения по ней могут различаться буквально кардинально, так как все люди разные (в том числе и китайцы), бизнес тоже разный, поэтому нужно поступать в зависимости от ситуации. Мы постоянно будем возвращаться к данной теме, сегодня же ответим лишь малую ее часть, воспользовавшись опытом практиков.

Как вести бизнес с китайцами

Качество товаров

Несмотря на то, что в последние годы качество китайских товаров улучшилось, если вы будете вести бизнес с Китаем, то все равно время от времени придется сталкиваться с браком. Поэтому или проверяйте сами каждую партию, или отправляйте своего представителя в Китай или наймите на месте человека, который будет этим заниматься. Если средства позволяют, то на контроль качества лучше ставить русского, например, из тех, кто уже обосновался в КНР и освоился с языком и обычаями, а таких с каждым годом все больше.

Проблемы с поставщиком

Явление, когда вами, как покупателем не дрожат, пока еще частое явление. Хотя конкуренция растет, и китайцы постепенно понимают, что нужно поворачиваться лицом к постоянным клиентам. Поэтому, если поставщик регулярно вас подводит, просто его смените, Китай большой, там это несложно сделать.

Чем дороже товар, тем меньше проблем

Если вы покупаете самый дешевый ширпотреб, то будьте готовы к тому, что с браком вы будете сталкиваться постоянно. Вам не помогут ни контракты, ни сертификаты, ни смена поставщиков. Даже ваш представитель не сможет гарантировать качество, потому что он не сможет на глаз определить, например, сколько прослужит эта пластмасса или как после стирки себя поведет одежда из дешевых тканей.

Как вести переговоры

Те китайцы, которые давно торгуют в России и с россиянами понимают нас лучше , поэтому вести с ними дела несколько проще. Но в любом случае без проблем можно договориться со всеми. Просто нужно:

  • Относиться к потенциальным партнерам с уважением.
  • Четко знать чего вы хотите и на какие уступки можете пойти.
  • Торговаться. В отличие от европейцев китайцы торгуются легко и с удовольствием. Поэтому можно требовать скидку на каждую новую партию товара, предлагать новые условия и сделки.
  • Быть готовым, что они начнут выдавать какие-то эмоции, даже гнев. Если это касается торга, то, скорее всего вы видите игру на публику.

Подробнее о том, как вести переговоры с китайскими предпринимателями мы расскажем в следующей статье, потому что вопрос это большой, интересный и имеющий массу нюансов.

В общем, несмотря на различия в менталитете, вести бизнес с китайцами не сложнее, чем с другими народами, а в какой-то степени даже проще, особенно если вы сами начинали свой бизнес с торговли на рынке и работы челноком, а так начинали многие и нынешних успешных российских бизнесменов. В этом случае вы точно быстро найдете общий язык, но не забывайте, что китайская водка крайне омерзительна на вкус.

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2017 China-Times.ru // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru